Quelles remises...financières ou UG?

Mercredi 25 juillet 2007 3 25 /07 /Juil /2007 21:22

Quelles remises...financières ou UG?

Les délégués de laboratoire nous rendent régulièrement visite, parfois pour nous présenter de nouveaux produits, mais aussi souvent pour nous faire part d'offres promotionnelles sur les produits de leur gamme.

Il n'est pas toujours évident de comparer les offres dites en UG (pour Unités Gratuites) et les offres en remise financière (en argent quoi...).

Ces offres sont d'autant plus difficilement comparables que pour les offres en UG il est nécessaire de connaître le montant minimum d'unité à commander pour pouvoir calculer l'équivalent en remise financière.

Un petit exemple?

Laquelle de ces deux remises est la plus avantageuse?

Pour 50 unités , 10 unités gratuites sont offertes
ou bien
20% de remise financière?

Pas facile de répondre à froid, si?

Pour vous aider, j'ai concocté ce petit utilitaire (une simple feuille de calcul excel®) qui vous permet de convertir l'une en l'autre et inversement...

Desormais vous n'aurez plus d'excuses pour faire de bonnes affaires... (il suffit de remplir les cases en grisés)

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Par Germi - Publié dans : entre2vet
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Commentaires

Salut Germi,

ton fichier m'intéresse, mais impossible de le télécharger !

Commentaire n°1 posté par Laurent le 27/07/2007 à 13h25

Oops désolé...
Voilà c'est corrigé!

Réponse de Germi le 27/07/2007 à 15h36

Le problème est que si tu choisis les UG, tu auras 60 unités en stock. Combien de temps te faudra-t-il pour les écouler?
Cette immobilisation financière n'aurait-elle pas mieux rapporter en bourse sur de bonnes valeurs?

Commentaire n°2 posté par pascale le 27/07/2007 à 22h24

Je ne suis pas certain que placer en bourse les quelques euros de remise financière ainsi dégagés soit intéressant à moins de s'y connaitre...car la bourse si elle peut monter, peut aussi descendre... en revanche je suis d'accord avec toi sur le fait que le fait de stocker entraine un coût, qu'il est possible d'estimer avec un peu de comptabilité analytique (simple mais chronophage...) et qu'il faudrait déduire ce coût de cette remise "en nature" afin de pouvoir comparer rigoureuseument avec une remise financière immédiate.

Ceci étant dit, on a pas toujours le choix entre remise financière et UG...

Réponse de Germi le 28/07/2007 à 09h41

Moi je préfère la seconde, car 20% c'est mieux que 10/60 soit 16,7%.

Et puis il y a le stock.... le fait de ne pas avoir d'étiquettes de prix. je trouve que les étiquettes faites à la main, ça fait très maguoilleurs.

D'autres apprécient avoir des UG pour des raisons que je qualifierais de "fiscales"

Donc c'est à voir en fonction des habitudes de chacun.

Commentaire n°3 posté par Philippe le 30/07/2007 à 16h05

Remises financières, UG, frais de pub etc.... Il serait plus sain de ne plus devoir magouiller avec tout ça et que les labos nous fournissent leurs produits à un prix décent !!! identique, en réalité, pour tout le monde... que penser des disparités effectives dans les conditions que l'on peut obtenir, exiger ... ou se voir refuser en fonction de la taille de la structure ... quand on en arrive à devoir admettre face à un client qu'il est plus avantageux pour lui de se fournir certains produits auprès d'une grosse structure de 8 ou 10 vétos plutôt que chez un véto exerçant seul......

Commentaire n°4 posté par yb le 04/08/2007 à 08h28

Je crois que dans une grande majorité des cas les prix clients des produits sont les même partout (petite ou grosse structure) mais ce sont les remises qui diffèrent et elles attérissent directement dans la poche des associés. Je suis totalement contre le principe de palliers (à partir de n unités tant de remise, etc...) qui pénalise les petites structures. Mais il ne faut pas se faire d'illusion, l'objectif d'un labo est avant tout de gagner de l'argent, il y a donc peu de chance de voir la tendance s'inverser, à nous donc de nous adapter...chronique d'une mort annoncée pour les vétos solos? sic!

Réponse de Germi le 04/08/2007 à 09h13

Pas partout malheureusement, certaines grosses structures margent à 50% sur les médocs (comme sur la bouffe)... la raison en est toute simple: remises monstrueuses des labos, des centrales... au bout du compte ils gagnent autant sur un produit que le trouduc d'à côté qui bosse seul et à qui le labo ne propose même pas ses offres... les volumes générés en plus font le reste.

Et que penser du comportement des centrales: le principe est de faire des achats groupés dont tout le monde profitera. Ca ne les empêche pas de faire des remises par palier: certains ont 1% d'autres 5%... et pour la bouffe ça monte jusqu'à 18%! Sans compter que j'en connais au moins 2 qui ont accepter de groupper plusieurs véto comme dans un GIE alors que ces derniers ne sont pas associés. Résultats: remises maxi en centrale ET remises maxi en labo... et toi tu es à côté et tu rames, tu rames (rappelons que c'est interdit).

Commentaire n°5 posté par Philippe le 06/08/2007 à 15h40

Franchement je ne vois pas l'intérêt de marger des médicaments seulement à 50% vu que la tenue de l'officine ouverte est intedite... c'est stupide. A moins qu'ils ne tiennent officine ouverte, auquel cas il y a matière à discuter... après tout la DGCCRF adore ça...

Pour les palliers de réduction de l'alimentation celà ce justifie facilement par le coût du transporteur. Après si certains se groupent de manière artificielle pour augmenter les remises... là encore il y a un moyen de pression pour que ça change avec la loi Dutreuil II.

Quitte à passer pour un chieur, autant le faire bien...

Réponse de Germi le 06/08/2007 à 16h04

Bjr

je suis interessé par votre tableau mais j aimerai avoir une mise en situation a quel moment on sait que l on fait une affaire ???

Merci pour l exemple

John

Commentaire n°6 posté par CERISIER le 14/09/2011 à 15h43

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